Инвестируем средства в недвижимость

Лучше всего продавать недвижимость, воспользовавшись услугами риэлтора, ведь это профессионал своего дела, он знает, что и как нужно сделать, чтобы добиться желаемого результата. Но, многие предпочитают самостоятельно искать покупателя, заключать сделку и выполнять прочие действия. В этом нет ничего плохого, но многие продавцы сталкиваются при этом с различными проблемами. Поэтому далее мы поговорим о самых распространенных ошибках продавцов, которые они допускают при продаже недвижимости.

Плохая рекламная кампания

Конечно же это не означает, что вам нужно заказывать профессиональную фотосессию для съемки своей квартиры, или составлять невероятное объявление, но размытые фотографии, сделанные на дешевый смартфон, точно не поспособствуют продаже. Многие не публикуют планировку квартили, соответственно покупатель не понимает какая она, и может просто пропустить предложение. Текст должен быть написан четко и без ошибок. Перед покупателем будет масса предложений, и он остановится на тех, где понятное описание и хорошие фотографии.

Провальные переговоры с потенциальным покупателем

Специалисты по продажам недвижимости ведут переговоры с покупателями, учитывая свой жизненный опыт. Заключая сделку следует учитывать всю специфику, пользоваться определенными подходами, учитывающими те или иные особенности покупателя. Нужно понимать, в каком случае торг будет уместен, а в каком приведет к потере клиенте, где можно установить свои четкие условия, а где нет.

Отсутствие юридических навыков

Возьмем простой пример – к продавцу приходит покупатель и говорит – «я покупаю вашу квартиру, у меня есть 90% суммы, остальные 10% - чеки «Жилье»». Вроде бы все просто, специалист запросто проведет такую сделку. Но, обычный продавец мог вообще никогда не слышать о чеках «Жилье», соответственно на такую сделку он не пойдет, потому что не знает, что это. Юридическая безопасность сделки играет важнейшую роль, и обеспечить ее может только специалист.

Незнание рынка и неумение правильно формулировать цену

Здесь все элементарно: человеку просто не может понять, что, допустим ранее его квартира оценивалась в $100000, а сегодня она уже не стоит таких денег. К тому же объекты сильно между собой конкурируют, а покупателей сейчас становится меньше. Поэтому завышенная цена может негативно сказаться на продаже.

Поэтому, если вы не обладаете соответствующими навыками и знаниями, лучше обращайтесь в агентство к специалистам.

Купили квартиру и теперь думаете над ремонтом? Сделайте светодиодное освещение своего жилья, установив соответствующий led модуль. Светодиодное освещение значительно экономнее, даже по сравнению с люминесцентными лампами, дает качественный равномерный свет. При этом вы можете выбрать лампы с нужной вам цветовой температурой и яркостью!